产品设计定位有哪些

产品设计定位有哪些

 

1. 底层产品定位(性质,颜色,功能)

2. 产品功能(功效,附加功能)

3. 顶层客户价值取向或注意力,即客户价值主张!(心智认知,品牌…如脑白金送礼价值)

江小白,就是一款普通的酒。

底层就是一款普通的酒水;

中层设计了轻口味高粱酒,以红皮糯高粱为单一原料精酿而成——卖点。高粱酒轻口味酒体而顶层就是客户的一种感觉:具体什么感觉,江小白,通过这个江小白形象logo+各种逼格,青春,时尚的情感文案,植入酒的情感,情调,和性格。

江小白产品面向新青年群体,主张简单、纯粹的生活态度。

我们买的东西通常不仅仅是物品,而是还有那个物品所承载的一种理念。无论是健康, 幸福,开悟,还是社会责任(如:每买一瓶农夫,则向山区捐献2毛钱。人性都是有社会责任的!)正是这种相当普遍的心理倾向,和人性的弱点,才让我们营销人拥有不可思议的力量。

如:枸杞,没有人注意到他!

但当我们通过视频或者专家说常常喝枸杞可以降血糖,血压....然后很多老头就可以重复上瘾了,喝这个东西。

一个好的产品,物质层面+精神层面,只有两者结合,形神兼备,才能无往不胜。

看似江小白卖的是一款酒,其实在卖一种情怀,和情感归属。

任何在高端的产品,终究是围绕人性服务展开,没有爱的产品,在高科技的产品都是苍白的手段而已。

同样一款,什么概念都没有?是很难卖出去的。因为没有差异化。更别说自己的定位了。

定位的产品概念比如:

1."绿色"产品——“纯天然,无刺激-28天还给你紧致肌肤!欧莱雅”...

2."道德"产品——“每买一瓶农夫山泉,将给爱心基金捐献2毛钱。”

3.“有机”产品——“江中猴姑饼干,有机,更养胃!”..….环保,节能(省电)….

有了这些概念,我们在包装上做一个符号,然后就可以更贵,消费者才会更愿意买单,为价值付费。

2018-05-24 21:45 网络营销教程 上一篇下一篇