如何根据情感场景共鸣设置包装产品和策划项目

牢牢把握客户的感情是防止同行抄袭及模仿造成淘汰的唯一方式。任何购买都是解决抱有一个问题情感来解决问题的。

如何根据情感场景共鸣设置包装产品和策划项目

如“腰很疼……”有没有什么治疗方法,就会想“改善腰疼”的一些广告和方法。在这里面感情存在,就是想要治疗腰疼的一种感情,然后感情就变成了需求。

因此,针对这些需求必须用感情牌来回应。这样客户就会主动找你提供服务。

但现实情况是很多人相反:不主张“感情”,而是一种自我意识强加于人。他们会说:我这里有,效果非常好,专治腰疼狗皮膏药,绝对放心,绝对实在!赶紧来购买吧…自卖自夸,好像要强迫别人购买一样,这样都不是营销。

而很多公司自从表面上采用了我的情感营销方式,其实比大多数都比想象的要好效果。

那么如何打动消费者,这又是一个关键点“共鸣”,客户对自己所怀有问题的共鸣。就像教练,心理咨询,以及心理疗法等,最初学习的东西就是和对方之间的共鸣,无条件的肯定。

问过很多商家,对顾客的问题漠不关心。所以要想取得成功就要设身处地告诉他们具体问题是什么,让他们意识到真正的问题所在,这样才能取得客户信赖。让顾客感觉到同理心,如果是这个人的话,一定能够解决我的问题,从而让顾客作出“好,就这个人了”的决定”。

让顾客感觉到非此人莫属,就这样,情感营销就做到位了。

2018-05-10 06:57 网络营销教程 上一篇下一篇