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如何打造轻松,简单,美好的场景

来源:未知 编辑:大地 时间:2018-05-09

如果我们想要卖掉产品就必须展示,使用的时候是什么样子。

顾客买任何产品,都会担心上当,更黑怕上当,更害怕损失。为了消除抗拒,我们可以通过展示使用产品的情景。通过视觉效果来增强人们的印象场景,迅速建立亲切感。

如何打造轻松,简单,美好的场景

图片+视频,相对比文字好,但需要良好的趣味设计。图片的核心:要知道顾客在担心啥?怎么消除担心和疑惑?或者了解在期待啥?怎么满足这种期待?而不是因为销售,而展示销售的照片。

举例:

一个卖菜种子的在超市卖点场景“1-3个月收获健康蔬菜”。

1.陈列有序

2.“1-3个月收获健康蔬菜”时间短,给自己一种潜移默化的印象,而是是一种惬意的生活方式,对白领而言,是非常有吸引力的,如下班后种菜浇水。

3.选择方面:像菜籽项目,就有人在小区超市、便利店操作。

零食需求场景:送小孩,女友生日

1.一个零食礼包,收到后首先礼盒很漂亮,里面有40多袋零食,还赠送二个娃娃(送小孩)

2.一个超值礼包,收到还可以写生日或祝福贺卡,在赠送一个玫瑰(女友生日)

把各种零食组合就变成了一个新项目,组合是一种营销手段,它起到哪些作用呢?

1.方便,不用想那么多

2.客单价更高

3.利润更高

4.卖点有了,之前是卖产品,现在是卖解决方案

5.好卖了,价值感就有了

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