基于消费者关注的热点来寻找产品差异化策略

1、 故事概念

现在市场上有很多枸杞酒,枸杞是一种原材料,产品同质化很严重,怎样找到自己的差异性呢?

有一家企业宣传其生产的酒中含有的枸杞时,讲述了一个关于枸杞的故事,这个故事说明企业所在地是枸杞的原产地,使消费者产生了先入为主的心理感觉。

另一个例子就是黑芝麻糊的做法。

“黑芝麻糊”给消费者讲述了一个童年的故事,引起受众温馨的回忆;海尔“砸冰箱”的故事,直到多少年后,还不厌其烦地经常拿出来吆喝几声,该故事为海尔品牌形象的树立奠定了良好的质量和管理基础,可见故事概念的传播也是威力巨大。

基于消费者关注的热点来寻找产品差异化策略

2、 热点事件概念

蒙牛“中国航天员专用奶”的概念并非空穴来风,除了优质的奶源、放心的奶质以外,与其始终不渝坚持“国人心中的健康奶”的品牌定位和品牌形象有着密不可分的关系。蒙牛在公众心目中又是一个迅速崛起、后来居上、有着超强爆发力的企业,这和中国航天事业的发展又是多么的相似,于是才有了蒙牛与中国航天基金会的联姻。其后蒙牛“中国航天员专用奶”的概念更是借助神五飞天一举进入消费者的脑海当中。

3、 其他引起消费者关注的有利于传播的机会

有一个牛奶企业,他说他的牛奶奶车是经过高温消毒的(企业宣传给奶车洗桑拿),大肆的宣传,这意味着什么?这意味着它的牛奶确实是经过消毒了。其实哪一家的牛奶奶车都是经过高温消毒的,但他这么一宣传,在消费者看来,就好像是别的牛奶奶车没经过高温消毒的,就只有这家的牛奶是好的。这是重点强调,引起消费者的关注。

“高钙奶”不过是在牛奶里添加了一点钙粉,实际上属于多此一举,因为牛奶本身是高钙的,但如此特意强调高钙奶,对消费者形成冲击和说教;乐百氏的“27层净化”如出一辙,事实上每一种纯净水的生产工序大体差不多,都要经过27层甚至更多的净化,但乐百氏先说出来了,它就成功了。

找到产品的差异点是一个企业创造出高附加值的关键点之一!

2018-05-08 14:05 网络营销教程 上一篇下一篇