网站地图 - 许正卫

轻松学习网络营销推广知识,就找大地网络营销学习教程网。许正卫专注网络营销8年,该网站为安徽国防电子商务专业实训所用。

您的当前位置:大地网络营销学习网 > 网络营销教程 > 基于生活形态及消费者的感觉来寻找产品差异化策略

基于生活形态及消费者的感觉来寻找产品差异化策略

来源:未知 编辑:大地 时间:2018-05-07

我们可以把产品给予不同的定位。

所谓从消费者心理出发挖掘产品诉求,即对设定的目标人群进行分析,分析他们的群体特征、需求、感受、期望,分析消费者希望通过产品取得哪些方面的需求满足,而产品又有哪些特征可以满足消费者的需求。

基于生活形态及消费者的感觉来寻找产品差异化策略

1、 礼品的概念

脑白金的“礼品”定位和“送礼”概念创造了中国营销史上定位营销和概念营销的经典。综观脑白金的成功,很大程度上要归功于 “礼品”概念这张王牌。中国人一向崇尚礼尚往来,逢年过节没礼就没面子,而在国人的礼品选择中,烟、酒、人民币已落俗套,脑白金的问世无疑使送礼不如送健康成为新的时尚,于是在“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”的绕梁余音中,老百姓不知不觉接受了脑白金,脑白金成了礼品的代名词。

2、 历史积淀

历史悠久给人以信任感,醇厚感,如酒类中的“百年老窖”,玉堂酱园——始于康熙52年,青岛啤酒——始于1902年等,老字号品牌的金招牌越擦越亮。

3、 消费者的感觉

有一种饮料叫冰瀑,用黑色瓶子包装,其实就是汽水,但年轻人就喜欢买,感到喝这种饮料会很有个性。这就是基于消费者的感觉和生活形态,产品没什么实质性的变化,只是改变了给人的感觉。

专业常常代表品质精良值得信赖,所以很多品牌称自己是行业专家,塑造消费者的专业感,格力空调——空调专家,方太厨具——厨房专家等。还有比如一家客运公司的传播概念为“陆地航班”,让消费者感觉到其便捷、价格低廉和优质服务。

4、 健康概念

创维健康电视无疑是将健康概念成功带入家电行业的典范。某种意义上正是“健康电视”的概念帮助创维在竞争惨烈的彩电业确立了自己的江湖地位。一句“不闪的,才是健康的”,让创维“健康电视”的形象走进了千家万户。健康概念由于迎合了现代消费者对健康的心理需求而大受欢迎,但是如果你用我用大家都用,诉求雷同缺乏创意,这种概念也终会成为市场中的鸡肋。

5、时尚概念

乐百氏2003年推出的“脉动”饮料一方面是一种具有功效概念的维生素补充饮料(活性维生群),另一方面又是一个被赋予了时尚概念、充满时尚气息的饮料品牌。从它极富个性和时尚色彩的名称、大口径的PET包装,还有那句让年轻人充满幻想的口号“挑战你的脉动”,无不透出强烈的时尚味道。而功能性差的产品,较多走感性路线,其中对目标市场的具体定位概念可以直接获得目标消费者的认可。

网友评论:

发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目分类

Copyright © 2018 安徽国防电子商务 版权所有 Power by 许正卫

联系大地QQ:许正卫 网络营销推广学习群:网络营销推广学习群

京ICP备11016762号-4

Top