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【营销策略:产品梯级设计策略】

来源:未知 编辑:大地 时间:2018-05-03
1,免费产品(免费,低价)
 
标准:这款产品不是用来赚钱的,主要用来引流,聚客,吸引精准粉丝的。 
 
要知道,一个新客户第一次给你100元,跟要他命一样,只有通过第一次,第二次体验,试用,感受到你的价值,或者后期通过会议营销,或者一些教育类的视频,反复洗脑,再次推出1000元,就会容易很多。  
 
上来就想强奸客户,客户跟你不熟,不了解你,也不知道你干啥的,风险太TM大了。  
 
所以,你需要先送玫瑰,要到他的手机号,微信号,反复谈感情,然后了解,熟悉,牵手,亲吻,就自然而然容易上床了。 
 
具体落地案例:
 
(1)小米刚起步手机几乎(手机不赚钱)成本价销售,大量聚集米粉,形成口碑。  后期销售升级,换代产品,或者其他小米插座,小米充电器,以及售后赚钱。 
 
(2)日本HTC化妆品,每个月会赠送大量(不要钱)试用装,别人用好了,会反复购买(后端赚钱)。
 
(3)培训行业交1元,9.9元,29.9元,听取XXX劲爆课程。(低价精准粉),引导后面(分级产品)。
 (4) 一个街道4家超市,有一家超市我建议他们馒头免费(普通5元10个,我们给5元12个。),鸡蛋低价(总比市场价还要低几毛)销售。 结果比其他三家卖的东西都多。  
......
 
前提:我们送的东西,必须非常好,如果第一次就体验不好,基本后面没机会了。
 
就好比你开一家店,说免费吃米线1人仅限1碗,结果米线不好吃,基本玩完了,下次再免费人家也不会来了。    
 
 
 
2,入门产品(试用,小额体验,小额成交)
 
标准:主要让目标客户进行体验,比其他同行业都要有一些卖点,而且价格非常优惠。 
 
价格不要太高,比如:5元套餐。   10元全身按摩。  主要让对方感受到超值,或者形成一种习惯性,依赖性。 (注意:需要3次以上的良好消费,才能形成有效的习惯。  第一次:陌生   第二次:了解  第三次:熟悉。  )
 
3,明星产品(招牌菜,特色菜)
 
标准:是你们店最大的特色,最好的技术,最华丽的产品。  
 
比如:肯德基有——炸鸡。   麦当劳有——汉堡。    趣味餐厅有——68元的特色卤鸡。  周黑鸭有——鸭脖。  北京全聚德有——烤鸭。 
 
要知道,他们不单纯卖这一样东西,但这个东西,必须是我们最拿手的东西。   同行没有,做不到的明星产品。 
 
4,利润产品(获得更高利润)
 
标准:利润足够高,是从明星客户之中,筛选的一部分更加精准的客户群体,他们有更多消费能力,想要得到不一样的体验。
 
比如:XX土豪婚礼套餐,XX海枯石烂爱情婚礼(普通婚礼4万-10万,升级玩法,就40万-1000万,利润就有了。)
 
比如:壹玖免费模式(免费产品)——6900元免费策略(入门产品)——4万免费系统(明星产品)——20万资本智慧(利润产品)——40万事业部合伙人(后端)。
 
5,高端产品(个性化,高端定制)
 
标准:足够高端,精致,主要让更多对钱没有感觉的人,来买单,他们希望追求不一样,追求刺激和新鲜,对钱多少淡化了的一批高端客户。 
 
比如:免费试讲(引流)——3980元策略班(入门)——3万资本班(明星)——20万智慧班(利润)——200万弟子班(高端);
 
6,防御产品(防止漏洞,被同行颠覆或超越)
 
比如:腾讯QQ主动革命,创造移动端微信,如果不敢革自己的命,一定未来有人就把QQ革命了。   他们还主动开发了电脑医生,QQ手机清理软件等。
 
7,馈赠产品(赠品,礼品)
标准:低成本,高价值,或者对我们本身产品有依赖性,依托性。  
 
比如:买衣服,赠送价值3980元净水机一台。     
比如:理发一次,我赠送你50元(拉头发)代金券,下次使用。 
.....  
 
注意:赠品越多越好,吸引的目标客户可能更广。 
 
7,后端产品(继续引爆客户价值链)
 
标准:客户买我之前,会买谁; 客户买我之后,还会买谁。  
 
第一种:自己的后端产品。   第二种:同行业上下游产业链的产品,互相嫁接。 
 
比如:买蛋糕,肯定要买礼物。  买礼物肯定要买蛋糕。  互相整合就有不一样的后端。 另外一句话:客户不可能1年只过一次生日,另外客户每年都要过生日。  都是后端产品的可持续来源。 
今天的分享,希望对你有一点帮助 。

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