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打造产品自身特征差异化独特卖点策略

来源:未知 编辑:大地 时间:2018-05-03
要么差异化、要么死亡!差异化的核心是产品的差异化,产品差异化的关键是消费者认知的差异化。只有差异化才能有更高的价值,我们必须先找到差异点,塑造差异化,让消费者认知并认同这种差异。

在产品设计的时候要格外注意产品概念表达的差异,但这种差异性的寻找应该去怎么找呢?
产品自身的特征最直接的体现了产品的差异性。产品的传播概念基于产品自身具备的特征,这类产品的概念点通常是与产品的支持点是统一的,产品传播的概念点源于特征的支持,通常有以下来源:
1、 产品的原材料
河南思念食品公司提出的“竹叶清香粽”的传播概念,突出了产品的原材料优势,这种粽子是用竹叶包的,这就是差异性,通过原料的差异建立起消费者对其产品产生信任感。舒蕾推广的“小麦蛋白”洗发水也是在试图通过原料成分来加强产品的价值感。
2、 产品的外型特征
比如,世界著名的“甲壳虫”轿车就是凭借其新颖、奇特的外观造型,而风靡世界几十年。
3、产品的色彩、味道
普通的牙膏一般都是白色的,然而,当出现一种透明颜色或绿色的牙膏时,大家觉得这种牙膏肯定更好。牙膏一般都是甜味的,可是XX牙膏反而是咸味的,大家觉得这种牙膏一定好。那么,如果有种苦味的牙膏呢?大家还会觉得好,这就是差异化的威力。
4、 产品的构造
海尔“转波”微波炉的“盘不转波转”也是在通过强调结构的差异来提高产品价值感。
5、 产品的原理
排毒养颜胶囊的概念营销同样精彩。首先是创造了“排毒”这个全新的行销概念。中国人普遍信奉“补”,补出健康、补出美丽,“补”成为主导健康品消费的风尚。而事实上,人体内积留的各种毒素由于无法通过正常的新陈代谢排出体外,久而久之就会对身体造成严重的伤害。基于“排毒”这样一个有着巨大潜在需求的市场,盘龙云海的排毒养颜胶囊以及“排毒”概念一经推出,就获得了消费者的认可,而层层深入的传播概念——排除毒素,一身轻松,排补平衡,自然兼顾;健不健康看脸色等更是帮助产品实现了从品类市场的占位,到对目标消费人群心理的占位,排毒养颜胶囊带动了一个排毒产业的发展。
6、 产品的技术概念
婷美集团中科暖卡保暖内衣也是运用技术概念强势切入保暖内衣市场的。中科暖卡的实质是“聚丙烯超细长丝”,一种由中科院数十位专家经数万次实验研制出的一种高科技保暖材料,具有超强的保暖性、透气性、排汗性和轻柔性,但是深奥的专业术语很难让普通百姓接受和理解,于是“暖卡”这一科技概念被提炼出来。打技术概念的产品必须要有相应的技术内涵作支撑,同时概念表述应尽可能通俗,否则,消费者只会是不屑一顾。
7、 基于产品自身其他属性
也就是基于企业的产品,找到与别人产品的差异,如重量、手感等。这里边通常就是通过其技术寻找支持点。所以首先找出这种差异,然后再去传播产品和他的差异性。

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