挖掘发现空白市场定位点,筹造蓝海市场

找到大概念中的细分领域,就是空白点。
 
如何规避大竞争对手,让刚起步的你也能快速成为行业佼佼者?
 
我们通常采取的战术有2个:一个是定位,另外一个是我反复说过的,把握顾客“情感”的场景设计战术。

 
在大市场细分市场。弱者最好是主攻大市场中的细分市场”
 
举例:我们可以想一下咖啡这个大的关键词,范围是不是很大,那么我们要想从最大的范围内取胜的话,就要避开星巴克,普通咖啡,灌装咖啡,UGC等咖啡界具体的一决胜负。
 
跟他们那些有资金,有实力无碍于鸡蛋碰石头,找死。那么我们要做的就是向下挖掘咖啡这个大概念,去创造,去发现有机咖啡,速溶咖啡等被细分的需求。通过对百度指数的搜索,就可以大概市场规模。
 
然后再举例:如按摩这一个大的概念,“弱者的战略”考虑致胜的方法,从那个方向考虑比较好?当然我们会想到美女按摩、盲人按摩,桑拿按摩…等细分关键词。
 
然后我们选定正确的细分领域,这些弱者的战略就直接吸引了上面的明确需求的人。(人性喜欢专业!喜欢一个良好专业形象,牛逼形象,语言抗拒解除:用途、效果价值、购买欲望、价格渠道,这些都可以通过你和拖的对话宣传出去啊……)
 
如:姐们儿!前两天我买了一款沐浴露洗了之后,我老公问我:你这两天好像皮肤柔滑了许多……哈哈~~
 
把销售隐藏在看似寻常的聊天中……这就是高手。
 
为何不全做?大概念我们没那么多精力,也没那么多资源,我们关键词变小之后,吸引的顾客可能会减少,但是却可以吸引到明确目的的客户,而且吸引他们之后把他们变成客户的几率也比较大。
 
为何这样做?大市场中总的很多细分市场,由于需求少喝小,所以许多竞争者没有注意到,或者故意忽视起存在。
 
在这个夹缝中,如果提供有效的解决方案,就会满足对方的需求。而且本身客户少,自然可以掌握主导权。(也可以称之为小领域的佼佼者,是做大海里的小鱼,还是做小河里的大鱼?)竞争对手足够少,那么几乎就可以独占一个市场。

2018-05-02 16:16 网络营销教程 上一篇下一篇