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当下互联网红海下如何找到蓝海的3大绝招

来源:未知 编辑:大地 时间:2018-04-24
1,企业唯一目的:占据一个品类,开创并主导新品类
 
过去美容行业都是单纯的主攻化妆品,减肥产品,瘦身产品,然而市场竞争越来越激烈咋办? 
 
唯有一个绝招:就是开创新品类或者做细分领域的深挖。   没有捷径,这就是从红海中找到蓝海的唯一方法,没有捷径了。
 
你看,过去都是减肥,美容化妆品,随着发展开始细分,开创新品类,如:丰胸,提臀,拉皮,双眼皮,整容,微整形等。 
 
而现在又继续细分:全身皮肤美容美白,专业瘦腿,专业瘦肚子,专业瘦啤酒肚,孕妇肚,专业手部护理,专业美容美甲,专业 纹眉,修眉。  
 
又继续细分美白牙齿,V脸贴,专业鼻贴.....   
 
就好比培训行业,有智慧,模式,系统,机制,策略,思维等为主的品类,我想了很久,才想出我个人的一个品类:布局;  开 创一个新品类,进而找到培训的蓝海,这就是蓝海的常用的一种方法。  
 
具体落地:
 (1)想尽一切办法找出独创一个新品类   花费多少时间都不为过。 
 (2)找到细分领域,持续深挖,再牛逼的企业,也经不起我们这样的单爆。  就是说:我们之前都在大海里面,现在我不跟你玩了,我去西湖,鄱阳湖,小坑里面做大鱼。  而不是大海里面的小鱼。
 
试问:你是愿意做大河里面的小鱼,还是愿意做小河里的大鱼?   胜负立刻见分晓。   
 
 
2,新技术,新设备,新模式
 
当新技术普及各行各业,被广为使用的时候,它便从早期的亮点变成了标配,所有的商家,从刚开始的优势变成了大多数商家必须付出的成本。   比如:装修要好,味道要好,服务要好,这些都必须是标配。 
 
这就好比电灯普及前,仅有一两家餐厅有这装备,于是这些餐厅的获客量就急速增长。
当大家都还在手工包包子的时候,我们已经全自动机械化了。 
而当每个餐厅都有时,它不再是优势,而是必需品、成本的一部分。
这时候,想要推动用户增长,就必须寻找新的技术、方法和策略。   比如:用袁总的免费模式,充值,置换赠品,获得长期锁定客户的目的。  或者加入机器人订餐,机器人送餐,或者一些其他自动化送餐工具等。  比较吸引人注意的新科技。 
 
具体落地:
   (1)随时关注新模式,新科技,新设备,最好能找到一二线城市的门店成功案例,直接复制,拿过来为我所用。
   (2)永远比你的竞争对手做的更好,更加差异化竞争。  至少要好一点点。  
 
3,永远不在一个层面竞争:学会跨界。 
 
这些年各种后来者的跨界打劫,原本的企业自以为是的核心竞争力,被一个跨界的进来,人家压根不用你这个。
 
你看保时捷研究了近百年发动机,各种涡轮、各种增压。
 
一个特斯拉进来,人家压根不用燃油发动机。  
 
银行发展了几十年的网点、ATM机。一个微信支付宝进来…。
 
你方便面再怎么好,再怎么方便,现在大家都意识到方便面不健康,更重要的是现在手机里面都有饿了吗,美团外卖,随时点餐,直接干掉了方便面一大部分市场。 
 
根本不跟你一个层面(不同维度)竞争,你都不知道怎么死的。 
 
华丽反击的背后,是断臂的鲜血、是叹息的泪水,更是变革的宿命。
而不敢断臂、不舍当下利益,无论你过去多么成功,未来都只能苟延残喘,直到被尘土掩埋!
 
柯达不是不知道数码相机,而是他搞数码相机了,胶卷还卖不卖了?
 
跨界打击就好比,你让我放学不要走,我以为你要和我单挑,结果你叫了你那社会上的混混大哥…
 
具体落地:
   (1)把外界不同行业的资源,整合相互利用。 实现共赢。 
   (2)找到竞争对手没有意识到的维度,其他层次,持续做竞争对手没有意识到的层面。 
 
 

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