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营销策略之最让人感动的情怀营销

来源:未知 编辑:大地 时间:2018-04-14
为什么要讲情怀?  简单讲就是跟消费者谈感情:走心也走肾,不单纯谈产品和钱。 
 
比如:可口可乐,耐克,还有失败的罗胖都善用这个技巧。 
 
就是用情怀去打动,通过一些共识,痛点,需求,欲望,野心,虚荣心,不安全感,恐惧等,人性需求,来唤醒和激发客户的购买需求,诱导心灵,灵魂,上的共鸣。[玫瑰]
 
过去都是靠产品如何如何实用制胜,现在产品同质化大爆炸时代,讲如何实用没用有了,消费者更愿意为情怀,有感情的东西来买单。  是营销的高级形态(简单讲:马斯洛需求:人性的自我发现需求,自我实现需求高维次需求。)
 
如何做到讲情怀:必须写出大量能引起共鸣,共振,产生感情碰撞,触动灵魂的一句文案,或很多句文案。 
 
 “我是江小白,生活很简单”
 “中国梦,梦之蓝” 
 “永远相信美好的事情即将发生”
 “我不是为了输赢,我就是认真”
 具体用法:
1,找出大量消费者,客户,让他们参与,写出自己的感触文案。   精挑细选,呈现到产品中。 
2,找出文案高手,写出让自己看了都激动的,产生共识的文案。  自身有,或者外包(淘宝,猪八戒等)
 
链接方式:
1,把各种文案,搞到产品包装,上面去。  如:江小白小瓶酒。  
2,把文案以视频,微电影,广告的场景方式投放到爱奇艺,电视,网络电视,电影等节目等面前。
3,以图片发到朋友圈,或者以文案文章形式,发送到公众号,微博,贴吧等。  
 
主要有3大用法:
 
1,讲创造产品中都是怎么用心,专注,极致,匠心精神把产品做到完美无缺的故事,场景化植入出来。 
 
如:农夫山泉  玻璃瓶高端矿泉水的包装设计历时三年,邀请了3个国家5家设计事务所进行创作,经历了50余稿、300多个设计。瓶身图案选择了长白山特有的物种,如东北虎、红松等,非常有人文关怀的气息。
 
2,讲创始人的心酸故事,如何一步步突破重重难关,获得现在的成绩。  比如:在去听俞林雄课程的时候,他讲到和父亲断绝关系的那一刻,还有发誓:“此生一定要出人头地”的那一刻,多少人都哭了,感动的一塌糊涂。  一生难忘,瞬间收获了信任,让我继续报了其他的课程。  [玫瑰]
 
如:雷军新小米发布会讲述:“24年前,历经13个小时火车从武汉来到北京,走出北京站广场,四顾茫然。 ”不仅让所有人硬咽。
比如:我是如何卖煎饼年赚千万的心酸历程。
将自己的经历叙述,讲述最真挚的内容。   反而是廉价的营销,与其把产品包装天花乱坠,不如提高收视率,讲一个接地气的屌丝逆袭的故事。 
 
3,必须传达一种永远不要为自己着想,建立使命感,有义务去改变这个不公平的现状。   就是说:找到一生最有价值,愿意为此付出生命的事情。  不要永远想着赚钱。  ——只有这样,你会发现,大部分人都会愿意买单,成就你。  只可意会不可言传。 懂了就懂了....~~~ [玫瑰]
 
比如:当刚刚经历“出逃”风波回国的贾跃亭在回应“出逃”问题的时候,使用了一段感性的话语:“我绝不会向命运低头....即使哪天没有我了,我们这个团队一定还在,
 
如:当罗永浩提出要售卖手机的时候,带有对国产手机恨铁不成钢,民族大义,改变行业等锤子,极致的精神,或多或少都能挑起一些热血男儿。  ——买的就是那股文化。 
 
到头来罗永浩卖啥不重要了,感性赢了理性。
 
 

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