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微商成交话术技巧密码二:太贵成交技巧

来源:未知 编辑:大地 时间:2017-06-22
太贵成交法
太贵价值成交法
某某老总,我很高兴你能这么关心价格,因为那正是我们公司最能吸引人的优点,我相信你真正关注的是产品给你带来的价值,是它能为你做什么?你说是吗?而不是你要为它付出多少钱?这才是产品有价值的地方。你同意吗?如果你现在在荒漠上行走快要渴死了,然而你身上有一百万,但现在急需要一瓶水来救你的命,如果有一个卖水的人走过来,一瓶水卖你十万元,我保证你不会跟他讨价还价,你同意吗?
(同意)这就是这瓶水的价值,你说是还是不是呢?(是)所以今天我们的产品就像这瓶水一样能给你带来相同的价值!并且能够帮助你解决你要解决的问题!你说这样好还是不好?(好)既然如此,何不立刻把产品带回家呢?
 
太贵代价成交法
某某老总,太贵了,你是指付出的代价贵还是指价格贵?(什么意思)某某老总,你现在只是一时在意这个价格,我想你在购买产品的时候,你要考虑的是整个产品的使用期间,和我这个产品最终给你带来的成效,你说是吗?(是)如果这个产品可以给你带来你要的成效,我相信在你原来的计划当中,多投资一点,也是值得的,你说是吗?(是)你要知道使用次级产品到头来你会为它付出更大的代价,想想省了眼前的小钱,长期反倒损失更多的冤枉钱难道你舍得吗?(不舍得)既然如此,你是现在决定还是马上决定呢?
 
太贵品质成交法
某某老总,你说我们公司产品价格贵,我告诉你我们公司产品的确贵,这正是我们公司产品的优点,同时也真是我们产品销售好的主要原因,为什么呢?因为我们的产品在价格贵的同时拥有最好的品质,最好的服务,我们投资巨额的金钱在产品的设计研发上,今天当你拥有这个产品的时候它可以让你获得最大的利益发挥最大的功效,并且长期使用的程度也会最好。所以我们公司愿意为价格暂时作解释,也不愿意事后为品质做道歉,今天这项产品比其他的产品能够让你用的时间更久更长,并且达到的效果也会更好!同时也能满足你所有的需求。你说这样好还是不好?(好)那恭喜你把握这次合作的机会。
 
太贵明确思考成交法
某某老总,你说太贵了!
那你要看跟什么比啊,你看有哪家公司的产品,相同的服务,同样的品质,有我们这么低的价格,你思考一下?有没有?
(没有)既然如此,何不立刻马上把产品带回家呢?
 
太贵付出成交法
某某老总,你有没有听说过好贵?最好的也是最贵的,你说是吗?同时最好的也是最便宜的,因为第一次就让你作对了选择,不至于这里化一点那里花一点做一些无所谓的牺牲,最后还没有得到你所想要的。同时你有没听说过大舍大得,小舍小得,不舍永远不得,我们绝对不可能用最低的价格买到最高品质的产品,就像奔驰汽车也不可能卖到桑塔纳的价格,桑塔纳的价格也绝对买不到奔驰汽车,你说是吗?(是)所以为了你做对正确的选择,恭喜你!把握这次成功的机会。
 
太贵大惊失色成交法
啊......,某某老总,你说太贵了?
我从来没有听到客户在我们这里说过太贵了。所以你说太贵了不是逗我玩吧?
因为在我们这里,从来就没有客户会说太贵了,只会说太超值了!
我相信今天你体验过后,你会发出同样的声音。
所有恭喜你来对地方了。
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