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网络营销主要做什么

来源:未知 编辑:admin 时间:2016-07-16
我做网络营销,一定是把网络营销分为两个部分:网络推广+营销策划,不是把网络营销当作网络推广拉流量的工具,我更喜欢把网络营销叫做网上生意,在网上做生意是完全有可能的,确实工业原材料是标准品,在网上做生意都靠拼价格过日子的多,除了少数这些标准东西,非标类的工业品和工业设备都是可以在网上做销售的。
 我做网络推广培训的着重点:
1)做网络营销首先要有全局观,这是所有做网络营销企业的软肋,即使知道也无法应用全局观去具体执行;
2)年轻人(尤其大学毕业就做电商的)既没有做生意的经历,实际上更没有网络推广操作的能力,这是要重点指导的方面;
3)做网络推广是十分艰苦的事,但这又不是老板要做的事。这里要解决年轻人浮躁的心结,要在“坚持”上给予他她们信心与力量,要对比过去自己做网络推广的场景与困惑,如何克服内心焦虑焦躁的情绪,在心理上做好准备;
4)网络推广的具体操作方法有10多个, 而其中4~7种是最常用的,某种意义上说也是最有效的,但在执行上都有多达20~40个知识点,如果不掌握这些知识点,无法让同样的网络推广方法起到较好的作用与效果;
 5)互联网一共只有三大元素:文字、图片和视频,其中文字表达是最重要的,搜索引擎也只能对文字起作用,而当下的年轻人中写作能力强的,可谓少之又少。如写作能力不过关,基本上只有贴贴产品说明书的份,对网上做生意几乎起不了作用,我必须在写作上给予具体的辅导,使他她们发出去的供应信息不再是产品说明书式的狗皮膏药;
 6)在微博和微信这一块,能做好是更不容易的一件事,年轻人总觉得技巧是他们的生命,但实际上内容才是王道,小东西的引爆点在哪里?没有引爆点的内容如何吸引粉丝好友评论与转发?在好的内容中插入引爆点是要着重指导的。
我做营销策划培训的着重点:
 1)营销策划的第一步就是定位;定位这个东西看似简单,实际上不简单,讨论时谈定位容易,做起来几乎都忘记了定位,这里着重要确立“细分细分再细分,细分到不能再细分”的市场定位理念,要有一套心理植入机制去配合;
 2)营销策划的第二步就是卖点:这是一个用卖点做市场,而不是用品牌打天下的时代;中小微企业很少有品牌的地位,都是嘴上喊喊的莫名其妙,而卖点(差异化的优势特性与功能)和卖点的外延才是撬动市场和客户心智的支点,教会老板们如何提炼自己企业或产品的卖点是我比较擅长的项目;
 3)用3~12个理由(卖点)让客户或消费者对号入座,并用卖点置换他们心智里的买点,实际上商人一辈子都在做这件事;
 4)广告语与品牌口号是不一样的,好的广告语可以让客户直接引发消费的冲动,而广告语的设计与元素配合是值得深入研究的,灵感也不会随随便便降临的,没有平时的修炼,就不会有好的广告文案,这也是我认为值得重点去讲解的;
 5)与其说塑造网络品牌,不如做网上信任度来的现实,信任的背后是故事,通过一个个故事去建立你的网络形象,这个说起来更简单,但就是没几个去做,做好的更少,大家都是把一个仓库一堆货放在网上,就以为是做网上生意了;
 6)说了这么多,就是要解决企业官网的形象问题,要彻底改变个体户、皮包公司的形象,再也不是一个仓库一堆货的官网;同时,要做好官网的关键词布局,SEO与网络推广的标准操作流程,结合社会化媒体的传播去解决做网上生意难的问题。
 结束语:
 网络营销不是技术,是互联网营销知识点的汇聚;它是把几个简单有效的方法组合在一起,每天重复去做,并把它们玩到精通,做到极致,想不成功都难!

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